Sasseur: Reformas en los Outlets de Hefei y Kunming.
Un Outlet mejorando... ¿El otro en camino?
En esta ocasión quiero comentar algunas novedades de Sasseur REIT, empresa sobre la que unas semanas atrás comenté sus resultados1. También quería compartir el intercambio que tuve con su Investor Relations (IR) en relación a las reformas realizadas en los Outlets de Hefei (provincia de Anhui) y Kunming (provincia de Yunnan). Sobre la actividad de establecer contacto con los IRs de las empresas también escribí recientemente2.
El Outlet de Sasseur de Hefei atiende a los consumidores de clase media ofreciendo una amplia gama de opciones de entretenimiento, así como marcas de lujo. Ofrece a los compradores un destino para compras, comidas y entretenimiento. El Outlet también cuenta con uno de los cines más grandes del este de China y el primer cine de cinco estrellas en Hefei bajo la cadena de cines UME, con 17 salas equipadas con sistemas audiovisuales de última tecnología y más de 2.500 asientos. Otras atracciones incluyen un zoológico cubierto y un centro de entretenimiento educativo para niños que abarca dos niveles.
En el primer semestre del año 2024, el PIB de Hefei creció un 5,5% interanual, superando la tasa de crecimiento interanual del PIB nacional de China en 0,8 puntos porcentuales. El PIB de la ciudad, de 613.500 millones de RMB, la posicionó en el primer lugar entre las 16 ciudades de la provincia de Anhui en términos de crecimiento económico.
En el primer semestre de 2024, las ventas minoristas totales de bienes de consumo en la ciudad alcanzaron los 282.800 millones de RMB, lo que representa un aumento interanual del 3,7%. La demanda de consumo sigue siendo robusta, con apoyo adicional del gobierno provincial mediante vales de consumo. En 2023, Hefei registró el mayor crecimiento poblacional en China, con una población residente permanente de 9,853 millones, superando a otras ciudades, incluidas Nanjing y Hangzhou.
Algo que me llamó la atención de los resultados del primer semestre del año fue que el Outlet de Hefei mostró crecimiento interanual en las ventas durante el primer semestre y una variación casi neutra durante el segundo trimestre en relación al mismo trimestre de 2023. Tengamos en cuenta que el comienzo del año 2023 fue muy bueno por la apertura después de mucho tiempo de encierros por el Covid. En el reporte, con un brevísimo comentario, adjudican este buen rendimiento “principalmente a la introducción de nuevos inquilinos populares”.
Recordé que el año anterior habían informado de algunos cambios y volví a viejas presentaciones para revisar.
En septiembre de 2023 anunciaron la "remodelación en el Outlet de Hefei para un supermercado líder. El primer concepto 'SMART' de Yonghui Superstores se abrirá en el distrito Gaoxin de la ciudad de Hefei. Ocupará un espacio de aproximadamente 1.152 m² que ha estado vacío durante 7 años y se encuentra en una esquina tranquila del sótano 1. Creación de valor: La apertura del supermercado se espera que atraiga a más compradores a una zona con bajo tráfico peatonal. El supermercado ofrecerá entregas en línea para los consumidores ubicados en el área de influencia cercana al outlet, potencialmente abarcando a 150.000 residentes. Contrato de arrendamiento de 5 años a una tasa de alquiler fija comparable al mercado, con opción de renovación".
Esta reforma se completó de acuerdo a lo planificado. El supermercado fue inaugurado el 26 de enero.
En la presentación del reporte anual de 2023 dijeron sobre el nuevo supermercado: “El recién inaugurado supermercado Yonghui Superstores atrajo a grandes multitudes el día de su apertura”.
Consulté al IR de la empresa sobre esta mejora en las ventas de los locales del Outlet de Hefei y la respuesta de la empresa fue la siguiente: “El aumento interanual de ventas en el outlet de Hefei se debe principalmente a la iniciativa AEI (Iniciativa de Mejora de Activos) tomada para mejorar la mezcla y los grupos de inquilinos. Hemos renovado el espacio común para cumplir con los requisitos operativos del supermercado Yonghui. El supermercado satisface las necesidades de comestibles de la población residencial cercana, lo que ha ayudado a atraer más tráfico al outlet y aumentar las ventas”.
Entre los días 15 de septiembre y 7 de octubre, el Outlet de Hefei celebró el festival de ventas del octavo aniversario. ¿Porqué tuve la iniciativa de consultar sobre la mejora en las ventas del Outlet de Hefei? Por el buen movimiento que observé en los videos compartidos por la cuenta del Outlet de Hefei en Douyin.
El Outlet de Sasseur en Kunming está diseñado para atender a los consumidores de clase media en crecimiento, satisfaciendo su preferencia por marcas internacionales como FILA y Nike. El outlet también ofrece marcas nacionales populares para atraer a una base de clientes más amplia como Li-Ning. El outlet ofrece variedad de opciones comerciales, que incluyen restaurantes, servicios, entretenimiento infantil y instalaciones hoteleras. La propiedad también cuenta con un lago artificial rodeado de áreas verdes.
Kunming alcanzó un PIB de 403.900 millones de RMB en el primer semestre de 2024, lo que representa un aumento interanual del 2,4%. En el primer semestre de 2024, las ventas minoristas totales de bienes de consumo de la ciudad registraron 165.600 millones de RMB, un aumento interanual del 0,8%. El ingreso disponible per cápita de la ciudad aumentó un 3,4% interanual, alcanzando los 22.613 RMB en el primer semestre de 2024, superando el promedio nacional de 20.733 RMB. El sector minorista de Kunming ha mostrado un crecimiento notable en varias áreas clave como parte de su "Plan de Acción Trienal para el Crecimiento Sostenible del Consumo (2023-2025)". Se proyecta que las ventas minoristas totales de bienes de consumo de la ciudad alcancen los 430.000 millones de RMB para finales de 2025. El Outlet de Kunming enfrenta una creciente competencia de dos centros outlet ubicados más cerca del centro de la ciudad. Kunming ha tomado iniciativas estratégicas para mejorar sus ofertas de "Super Deportes" y "Super Niños", además de renovar sus opciones de moda con marcas nacionales más nuevas y modernas.
En el reporte del primer semestre, la empresa compartió esta slide donde hablan de la mejora de varios locales del Outlet para este año: “Mejorando la posición de liderazgo del Kunming Outlet. AEI destinado a perfeccionar los temas del “Super Outlet”. 25 marcas de moda e internacionales renovadas con nuevos diseños de fachadas. Tema Superdeporte: 8 marcas con tiendas de último concepto en Yunnan. 9 marcas con tiendas de último concepto en Yunnan”.
Al completar estas reformas, la cuenta del Outlet en Douyin compartió un video con las mejoras. Esto nos cuentan en el video: “Sasseur Kunming Outlet está ubicado en el edificio emblemático de estilo italiano en la nueva ciudad de Taiping, Anning, en la ciudad de Kunming, provincia de Yunnan. En 2024, durante su octavo año de operaciones en esta tierra fértil, el equipo de gestión de Sasseur Kunming Outlet ha mantenido siempre una lógica comercial centrada en el consumidor, con un enfoque en la operación meticulosa, esforzándose por satisfacer de manera integral las diversas necesidades de los clientes. El 1 de abril, Sasseur lanzó un plan de renovación de 100 días con 100 marcas, trabajando en conjunto con los comerciantes para mostrar resultados tangibles de alta calidad, eficiencia y nivel. El renovado Sasseur Kunming Outlet impresionó con su reapertura. El Super Sports Pavilion ahora cuenta con dos tiendas de imagen más recientes a nivel nacional. La Super Children's Zone fue reubicada del nivel L al tercer piso, atrayendo nueve tiendas exclusivas de nuevas marcas en Yunnan, además de cinco tiendas con la imagen más reciente. Tras la renovación de todo el centro, la nueva imagen refleja un mayor valor en los productos, ofreciendo además atractivos descuentos que proporcionan una experiencia de compra placentera. El equipo de Sasseur sigue su filosofía comercial de "1 descuento, 3 sin descuento", donde solo se rebaja el precio del producto, pero no la calidad, el entorno de compra ni el servicio. Continuamos persiguiendo lo mejor, creando un valor diverso para nuestros clientes y ofreciendo un servicio integral para nuestros miembros. Con una nueva perspectiva, nuevos desafíos y nuevas esperanzas, nos embarcamos en esta nueva etapa”.
Al ver la mejora en las ventas del Outlet de Hefei este año, me pregunté si podemos esperar lo mismo para el Outlet de Kunming después de estas reformas. Sobre eso también pregunté al IR de la empresa. La respuesta fue que “en Kunming, se realizaron mejoras AEI en aproximadamente 11.000 m² de espacio comercial para fortalecer aún más la posición líder del outlet, optimizando sus grupos de mezcla comercial”. También dijeron que “con las actividades de aniversario que se implementarán en la segunda mitad del año, esperamos un aumento de ventas más fuerte para el Outlet”.
En Douyin compartieron videos de los primeros días del Festival de ventas por el octavo aniversario del Outlet que se realiza entre el 6 y hoy, 22 de septiembre.
Me parece interesante poder seguir de cerca cómo una empresa intenta mejorar las características de sus activos, para luego poder ver si estas mejoras generan más ventas. Estos dos Outlets mantienen un nivel saludable de ocupación por encima del 97% en el segundo trimestre de 2024.
Con la publicación de los próximos resultado financieros seguramente revisaremos esta publicación para sacar nuevas conclusiones de estas mejoras.
muchas gracias interesante saludos excelente trabajo
Impecable como siempre
Cuando vas a sacar tu libro?